消费
  • 男子二次醉驾被抓带假驾照
  • 女子抱娃摔倒孩子骨折了
  • 哈市11家运输企业被曝光
  • 24日动物园门票半价能抽奖
  • 无证驾驶外卖哥被罚500元
  • 松浦大桥文昌桥等装隔音屏
  • 市二院义诊多项检查都免费
  • 吟诵新中国唱响冰城新时代
  • 常见品能卖出天价之消费解析
    羊城晚报2019-09-24 15:31

     

      按理说,购物的时候,“便宜就是硬道理”可谓一条永恒不变的真理。尤其是生活当中那些常见的必需品,比如说电吹风、电饭煲,本身就非常普及,整体均价都不会太贵。但最近几年来,这些司空见惯的常见品往往能够卖出“天价”,一个电吹风能从普通的几十元钱、100多元钱卖到两三千元,一个电饭煲从普通的几百块钱卖到上万元……而且更让人觉得有意思的是,反倒是这些售价昂贵的产品,一时间成了“网红”,引发消费者趋之若鹜,甚至引以为荣。

      难道“便宜就是硬道理”错了么?还是消费者“人傻钱多”?或许解析一下其中的奥妙,真能找到一些很有意思的规律。

      正方

      贵有贵的理由

      能卖出“天价”的常见品,恐怕很多人的第一反应就是:是那个3000多元的电吹风吗?本来普通的电吹风也就100多元,稍好一些、有一定品牌影响力的不过是四五百元左右。戴森的电吹风卖出3000元,很让人不能理解,还有卷发棒的价格也让很多网友感觉“不能接受”。

      与此类似的是国人曾经热抢的日本的虎牌、象印电饭煲。知名电商中检索也不难发现,上万元的电饭煲比比皆是,普遍以进口品牌为主。虽然小米、格力等国产品牌相继推出了类似的电饭煲,售价只有千元左右,但在某些大型百货店的家电柜台里,依然能看到标注万元人民币的电饭煲。

      本该相对便宜的这些日用常见消费品,不应该那么贵才对的呀。到底这“葫芦里卖的什么药”,让众人追捧而成为网红。

      1、卖的是技术

      要肯定的是,一分钱,一分货。新品卖得那么贵,首先有技术革新的因素。仔细研究对比不难发现,3000多元的戴森电吹风跟传统的电吹风是不一样的。乍一看,圆筒式的造型就不一样。这跟其原理息息相关。传统电吹风普遍是靠内部发热体把循环送风的空气加热,通过高温“烘干”头发,这种方式很容易导致发质干枯;而Supersonic吹风机利用的是高风速吹干的方式,暗藏了一颗直径只有27毫米的V9马达,转速为每分钟11万转,折算为每秒钟推动13升空气,减少发质损伤。在日本,TESCOM的胶原蛋白吹风机就卖到上千元。这或许就是卖得贵的原因所在。

      与之类似的还有日系电饭煲,早在2010年就开始向IH加热技术和球釜型内胆转变。2011年,九阳等主要小家电品牌还专程去日本考察。最近四五年,国内电饭煲纷纷向上述两大技术方向靠拢。当然,国内品牌选择了让消费者感觉实惠的价位。

      2、卖的是新奇

      四五年前的国庆节长假,很多到日本旅游的国人,刮起了疯抢高端电饭煲甚至智能马桶盖的消费热潮。当时让人百思不得解。多年过后回头再看,不难发现,这就是平常所说的“跟风”、“追潮”甚至“猎奇”。

      如果再往前上溯三十年,很多“老广州”可能都还记得,当时买电视机要找各种渠道购买香港过来的日系品牌彩电。在上世纪90年代到本世纪初,苹果还没有大规模进驻中国市场的时候,苹果电脑同样也是“香饽饽”。消费者喜欢“新奇”有着很强的合理性。尤其是那些已经司空见惯的常见品,如果依然相貌不变,默守成规,很难引起新一代消费者的兴趣点。

      3、卖的是颜值

      而这些新品能够激发起“猎奇”、“尝鲜”的卖点,很大程度上还有设计新奇以及颜值高的成分。戴森高价吹风机和卷发棒,通过设计改变为“颜值”增分不少。高端电饭煲基本上一改以往传统电饭煲的设计,显得很厚实,有的还设计成方方正正带有电脑操控面板,看起来更符合现代审美价值观。

      从心理上讲,越是这样有特色的产品,越是容易吸引消费者好奇的关注;价格越高,人们就越会认为它是好的,越想要得到它……

      【用户画像】

      年轻消费者居多

      上述分析不难看出,愿意为这些昂贵的常见品埋单的消费者,都是有一定自我追求的消费者。其“用户画像”一目了然:

      A、年轻。接受新鲜事物高,喜欢新奇的东西。

      B、有品位。不太喜欢常规,有自己的个性需求,追求时尚。

      C、有钱。有一定的购买力,愿意为新奇商品埋单(是不是“人傻钱多”就只能自己掂量了)。

      反方

      贵就一定要买吗?

      综合很多网友的评论看,依然有一些消费者不太愿意为这么昂贵的商品付出相对高价。原因当然是多方面的。

      1、没有钱买那么贵的

      有实力买昂贵新品的消费者,首先肯定要有钱,有一定消费能力。就日常的煮饭来说,一个高达万元的电饭煲对于绝大多数普通消费者来说,肯定是难以接受的。消费者薇薇在网络上半开玩笑地留言表示:“那么贵的电饭煲,煮的饭都舍不得吃了……”

      2、不需要买那么贵的

      新品贵,这是常理。如果说一个从无到有的全新产品贵一点还说得过去的话,那么一些常见品似乎并不需要买那么贵的,毕竟有便宜的“替代品”。如果并非追求极致的消费者,可能更愿意选择一两百元钱的电吹风,而不是高达3000元的新品,尽管里面可能存在技术差异;但并不意味着,便宜的产品不能用,反倒是有些产品坚守“价廉物美”的路线。

      3、等着普及之后降价再买

      还有一些更为理性的消费者,想着等新品普及之后、出现明显的降价趋势再买。公务员林先生就认为,很多新品在普及之后都会降价,比如液晶电视机,现在55英寸液晶电视机价格已经跌落到2000元左右,而正处于高端的OLED电视机依然曲高和寡,未来OLED电视机仍有降价的空间。

      【用户画像】

      成熟消费者居多

      不难看出,不愿意为昂贵的常见品埋单的消费者,普遍比较理性。其“用户画像”清晰可见:

      A、成熟稳重。大多数是成熟消费者,对于市场上的新鲜产品已经不像年轻人那么激动。

      B、消费理性而节制。很多消费者可能是缺乏必要的费用,不怎么考虑昂贵的新品;而有的不见得是没有钱,而是理性选择性价比合理的产品。

      C、实用主义。既然有便宜实惠的同等用品,功能过得去就行,不见得会选择价格昂贵的款。

      文/图 羊城晚报记者 黄启兵

    稿源: 羊城晚报)
    作者: 黄启兵 )
    编辑: 实习生 祁爽 编辑 曲晨辰
     
    免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非哈尔滨新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
  • 中国饭碗装上更多“哈尔滨大米”
  • 方正擦亮“富硒大米之乡”金字招牌
  • 哈尔滨新区数字经济创新系列大赛开幕
  • 加强生态环境监管 让天更蓝水更清山更绿
  • 哈尔滨新区“双硬核”引来商业巨头投资热
  • 告诉你10部大片都是啥维也纳音乐电影等你来
  • “鸟中的大熊猫”来了中华秋沙鸭“飞”进冰城
  • 辉煌成就见证不忘初心 牢记使命谱写大医精诚
  •  
  • 习近平对“最美奋斗者”评选表彰
    和学习宣传活动作出重要指示
  • 习近平:继续沿着党和人民开辟的正确道路前进
  • 总书记关心的百姓身边事|农家院里读研究生
  • 义务教育入学率近100%,中国为什么能做到?
  • 《新时代的中国与世界》白皮书将发布
  • 王毅:中美两国从彼此合作中都获得了巨大收益
  • 中国人民坚决反对美方以香港遏制中国的政治图谋
  • 大庆油田发现60周年:当好标杆旗帜 建设百年油田

  • 版权所有:哈尔滨新闻网 Copyright 2011-2015 www.my399.com All Rights Reserved

    国新网许可证编号:2312006004 经营许可证编号:黑B2-20060663 黑ICP010010-2

    如有任何问题请联系我们 未经许可禁止转载 复制 Email:web@my399.com